第72章心想糟糕

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薛瑤光道:“公子雖然客氣，可是卻不給大家面子，連我的面子也掃了進去，唉！看來小女子愚魯不堪，是請不動尊神的，真是自討沒趣。”說完坐下。南宮喧笑道:“罷，罷。

小姐的言語如劍，在下可承受不起，就斗膽亂說一氣了，各位見諒。”薛瑤光含笑點頭。南宮喧道:“我家世制鐵器，哪裡有什麼學問，只不過負責監造，開鑿鐵礦，然後再按朝廷需要，製造一部分，其餘的才免費於世間，可不比趙兄家的生意，那才是大有學問呢！

進行的糧食買賣我們誰家不需要的呢？我們各位吃的食物大半都來自趙兄家吧！趙兄的家裡，乃豪商大賈，累世大家，挾其金錢，先前收購糧食，買賤賣貴，每年數萬金甚至以數百萬金計。

“他續道:“但是最近幾年，每到秋收糧賤時，先以較低的買入價收購大量穀米，然後轉手以較高的賣出價當給王家的典當行，取得質錢後再去買糧（好比現在的批發商），通過隨收隨當，輾轉翻騰。

資本無多，營運甚巨的方法，獲利極大，此種妙計，非才智不高的人絕想不出，令人大開眼界，歎為觀止，趙世兄就在座上，大家何不聽趙兄的高論呢？”說完對趙四公子做了個請的姿勢。

趙四公子起身道:“南宮兄這招移花接木之計真是高妙，你的‘碎玉掌’要是有這樣的功力，那麼小弟可是要甘拜下風了，說到這個做生意，大家都是知道的，誰也比不過南宮兄家的，不說這個武林的兵器，以南宮家的最為出名，就是那平常人家用的鍬斧刀鋤，哪樣還不是經由南宮家之手的，現在北面戰事不斷，南宮家的生意那才是紅紅火火，如魚得水呢！”南宮喧聽出趙銘有挖苦之意，說他家發的乃是戰爭財，便假意沒聽出來，打了個哈哈道:“趙兄言重了，似乎我們家的生意有多大似的。要論起生意之大，誰比得過王家呢！可惜世伯世兄都不在，不能聆聽教誨，真是遺憾。”他雖然如此說。

但廳中之人大部分都知道他說的乃是客套的話，因為他們知道王老財雖然聰明。

但王家的大公子王容，雖名列武林四大公子，可是又胖又肥，他的名聲是靠王家用錢換來的。王家不惜大造輿論以及收買武林人物，才使王容得以入選，而王容深居家中，幾乎都不面，是以一般的江湖人物和百姓都不知道底蘊。這也罷了。

王容的智慧極低，相傳有人對他說有很多窮人，連飯都吃不著時，他竟然說，那為什麼不吃呢？因而成為笑柄。趙銘道:“你說起王家，我倒深有觸，他們的典當行先利用當金折扣賺取差價，再將收當的糧食囤積起來。

待到青黃不接之際，高價拋售（有如零售商），只等市價一騰湧，頓取數倍息，其利也是頗大。再加上各處的錢莊無數，王家的財產那是無數的。”

“在全國，王家的當鋪最少有五百家。取利三分、四分，而徽州人經營的鋪小，又少，取利僅一分、二分、三分。

人情最不喜王家，亦無可奈何。王家典當行堅持高利，可是王家還缺錢嗎？如果取利少，徽州典當行還能競爭嗎？我曾問過王世伯這件事情，他說:”如果不是律法限制，我們還會多取利的。

‘“（對於典當利率“明律”規定:“凡私放錢債及典當財物，每月取利不得過三分，年月雖多，不過一本一利。違者笞四十，餘利計贓。重者坐贓論罪，杖一百。‘）”這個我倒有些不明白了。

王家這麼大的收入，為何卻如此做法呢？如果普降利息，再侵佔全國，不是利益更大嗎？薛小姐乃當世奇才，請小姐為我解釋疑問。

“薛瑤光心念一轉，笑道:“趙公子是考校瑤光來了，我一個小女子，才疏學淺，哪裡能有什麼好見識呢！

一些愚魯不算答案的解釋，不知道你要聽不要聽？”趙銘道:“願聞其詳。”薛瑤光道:“其實呢！別看我們四大世家名聲在外，可是俗語說得好:”家家都有本難唸的經。

‘各人家的困難，各家知，做起事來，也是多受鉗制的。要想生意做大，可是人手又不足，有時明知道利益很大。

可是錢財又不足，各有所限制，所以呀！外人只是看見好處罷了，卻哪裡知道人家的難處呢？

“趙銘和座中一些瞭解王家的才智之士，立刻都知道了薛瑤光所說的意思，王家是人手不足，當然有些人就一頭霧水，不知道薛瑤光說的是什麼，見人人都點頭有讚許之意，也就跟著胡亂叫好罷了。

這時眾人已經高談很久了，主要的人物大都談了一些，再要他們深入地談論，當眾人面，也不太可能了，要知四大世家雖名為一氣，但暗裡也是互相爭鬥的，方才趙、南宮二公子也是暗中譏諷對方，人人都是有些察覺的，因而接下來大概就是飲酒作樂了。

薛瑤光道:“各位高談闊論，令瑤光大開眼界，大家都是當今的翹楚，武林四大公子之名，果真名不虛傳，今得見其中的二位，真乃三生有幸，不過，這裡還有一位奇才，大家一定要見識見識的，他是誰呢？”薛瑤光含笑掃了一遍全場，然後道:“大家先不要急著知道，還是先叫王家的小姐，這裡真正的主人，寶兒小姐給大家猜個謎語吧！”這下人人都打起了神，不知還有誰是比四大公子更重要的人物。王寶兒微笑著站起，笑道:“我要說啦！大家請聽好，‘二人並肩，不缺一邊，力見其可，十字撇添。’猜四個字，誰要猜到，我生那天，我就請誰喝酒，當然還有特別的好處，不過此刻卻不便透漏。”王寶兒的話一說完，李瑟就立刻低下了頭。

雖然這是個字謎，是他比較擅長的，難不倒他，不過他可不希望猜了出來，然後引王寶兒注意，以後受王寶兒無窮無盡的猜謎折磨。上次把她的謎語猜出來後，就已經很令他後悔了，最好這裡的這些人傑們猜出來，令王寶兒喜歡，去纏著他，好令自己安靜。李瑟是這樣的想法，別人自然不是。

薛瑤光一掃眾人的神，見南宮喧和趙銘二人面帶微笑，就知道二人已經猜到了，便笑道:“我看這小小謎語也難不倒各位，南宮兄就把謎底說出來吧！

趙兄就算不和寶兒妹妹很識，以你的才幹，知道謎底也是不難，你就做個裁判吧！”南宮喧笑道:“這四個字乃‘天下奇才’，可是？”趙銘道:“不錯。”王寶兒也一臉笑意，大家都知道猜對了。

薛瑤光笑道:“好，這‘天下奇才’四字此人當之無愧，李瑟兄臺，既來之，為何一言不發，隱於一隅，是何道理呢？難道是不屑於和我們這些見識短淺的人談？”眾人的眼光都隨著薛瑤光的視線，一下子盯住了李瑟。

李瑟萬料不到在這樣的場合，居然會點到自己的頭上，這裡聞名江湖的人物，都是家業基頗深的，議論的又是生意貿易上的事情，怎麼說也是輪不到自己的，就算再怎麼出人意料，匪夷所思，也是不可能發生這樣的事情的。

李瑟一臉茫然，驚訝異常，站起吃驚地道:“小…小姐可是和在下說話。”薛瑤光噗哧一笑，真是百媚俱生，雖然她一直都是笑容可掬，卻都是禮貌的微笑，雖然可親，卻和現在的真情大是不同。

見眾人忽然都瞧著自己，眼光大是醉，她才意識到自己的失態，忙內斂了一下，道:“李兄這話奇怪，難道這裡還有人和你一樣的名姓嗎？”李瑟道:“這個…那麼請問小姐，垂詢在下有什麼事情嗎？”薛瑤光道:“請李公子論述下公子的經商之道，好令各位同好開開眼界。”李瑟臉立刻通紅起來，他哪裡知道這些什麼道理呢！他尷尬異常，心想:“真是倒黴，好好的陪寶兒來參加這個什麼破聚會，還不如陪她猜謎語了。

要是比武大會，我好歹現在還有一些武功，可是現在卻參加這樣的聚會，我一竅不通，還要講話，不是出醜嗎？寧可說不懂，也比亂說一氣強。”李瑟想罷，便硬著頭皮道:“真是太對不起各位了。

我是一個人，什麼都不懂得，不知道這裡是這樣的聚會，就貿然的參加了，要我說什麼經商之道，我是一點也不懂的，真是失禮之極。”說完團團施禮。

薛瑤光笑道:“好，既然李公子不賜教，那麼我就把李兄的事蹟說上一說，看看大家能不能饒過公子。”她沉了一下道:“公子原來無名，可是一出起手來，就震動天下。杭州乃是天下富裕之地，可是為當地的富戶所壟斷，杭州的百姓只相信本地人的貨物。

別說我們薛家，就是‘天下錢王’的王家，以其財力的雄厚，王伯伯的明才智，都不敢貿然前往開設錢莊和典當鋪。

而李兄以天大的氣魄，過人的膽識和智謀，趁杭州鬧災荒的時候，一舉捐獻了銀兩五十萬，其思維之天馬行空，其魄力之大，足以為我們商場的典範，接下來也不用細說了吧！公子一舉在杭州打響了名號。

然後開設錢莊，經營典當，取以薄利，那裡的百姓真是人人，紛紛擁戴。從此公子的財源那是滾滾而來了，各位覺得如何？”薛瑤光話說完後，座中人都頭接耳，議論紛紛，李瑟卻聽得目瞪口呆，心想:“糟糕，天大的誤會了。”