二十一

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“你好！我是××廠的…”

“你好！我是推銷員…”

“你好！我是賣涼墊的…”

“這個涼墊賊好，你要不要…”不不，東北口音太重，得把“賊”換成“很”、“非常”等副詞。東北話說溜了，再換詞兒，嘴都瓢了，不會說話了。難整！

他們能要嗎？他們不要可咋辦？他們能不能攆我？那可丟臉了！

不賣了？

待著？

待著好看，待著體面。待著，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

放下那尊貴的架子吧！

他們不能把我怎麼樣，再怎麼著，我是他們的顧客，誰會把顧客往出推呀？我拿出墊子吧。

喲…萬一碰上個脾氣不好的呢？萬一他們是兇人呢？萬一…

不，別拿了。

下一次吧，進下一個門，我再拿出來。這次，我只是複印材料，不幹別的了。

推銷太可怕了！

我的“神恐懼症”犯了，心裡發，腿肚子轉筋，臉上的細血管要漲破了，我把墊子從兜子裡出來，推進去，又出來，再推進去。我的反常動作引起了複印人員的好奇“你拿的是什麼呀？”她問。

“涼墊。”我惶恐地取出單子“你自己看吧。”她略地看了看，婉言地說:“我們這裡不需要，你到其它的地方去吧，問問別人要不要…”我從那裡出來，驚出了一身冷汗。這，就算是推銷了？

是，這是推銷！這是我向推銷行業邁出的第一步，是難得的第一步！她沒有買我的東西，也沒有卷我，無疑，增強了我的自信心。

人要面臨的最大敵人，不是別人，是來自內心深處的挑戰。

在圖書市場，一位白髮蒼蒼的老太太聽了我的介紹後，說:“孩子，過來，我給我兒子買一個。他開車太熱了！”她是與我成的第一個客戶，我永遠也不會忘記她…慈祥的老人！

推銷的路不是一帆風順的，會遇到各式各樣的人和事。

“廠家的電話呢？”一個飯店的經理看著涼墊底部的斑駁的痕跡，問我。

“我刮下去了。”

“你刮下去幹什麼？你告訴我吧。”

“告訴你幹啥？”

“你不告訴我電話，告訴我地址也行。”

“你就買我的唄。”

“不買你的，我上廠家買多好，指定比你的便宜！”

“我不能告訴你，告訴了你，我還掙啥呀？”我們打著各自的小算盤，談了談，沒談妥，我沒告訴他想知道的東西，他也沒買我的涼墊。不跟他磨牙了，我收起了東西，用北京人的話說…白白了您吶！

我說話也串味了。

推銷的太多了，一些單位的大門上貼著“謝絕推銷”的幾個字樣。

伊水說，管的越嚴越好，別人進不去，你進去了，你就能掙著錢；要是都像自由市場，出來進去沒人管，門坎兒都能踩破了，你再去，就沒掙頭兒了！

妹妹的話給我打了氣，我進了一座寫字樓，有個人惱火地說:“你沒看見外面寫的嗎？！”

“對不起！對不起！打擾了！”我是明知故犯。

“去去去去！一天到晚連你們這幫人都打發不過來！我這忙著呢！”我被她趕了出來。

我的臉皮子練厚了，我對自己說:“這沒什麼了不起的，我的目標是:下一個。”成或不成，我都要作個小結，失敗或成功的原因是什麼？我個人的因素佔了幾成？怎麼才能避免這些失誤？有哪些經驗值得借鑑…

我是個特別特別不愛說話的人，而且，我還單純地認為，我的心裡想的什麼，老天知道就行，天不負我，我不負天，我不必向人表白什麼，解釋什麼，或者說顯示什麼。可是，我現在從事的是推銷行業，是一個用嘴說話的職業，如果還像個悶葫蘆，我一件商品也推銷不出去。今後，我可咋幹這一行？有些話是必須得說了，不說出來不行，你不說，別人怎麼知道你怎麼想的？除非他（她）有極強的心裡透視功能。