第六十九章做大做強2

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不一會，一個胖胖的中年人便被小二帶了過來，一看蘇德寬和唐浩，連忙一做鞠，笑道:“知府大人和唐掌櫃大駕光臨，陳某不甚啊。”唐浩微微一笑，擺擺手，道:“這醉仙居的酒菜整個蘇州聞名，無人不知，無人不曉，我和大人也愛好這一口，當然得來了！不過陳掌櫃的，我那夜來香不知道你去沒有？”這陳掌櫃左右瞧瞧，然後這才小聲道:“不瞞掌櫃說，我可是你那裡的常客，可千萬別給我夫人說。”看不出這陳掌櫃竟然還是個怕老婆的主，唐浩笑了笑，心照不宣道:“掌櫃放心，這一點我還是明白，這裡人多眼雜，不知道能不能借步說話，我有要事和你商量一下！”陳掌櫃點點頭，道:“那好，兩位，樓上雅間請！”唐浩和蘇德寬對望了一眼，然後跟在陳掌櫃的背後，上了三樓，進了一個雅間。

等這酒菜再次端上桌子，陳掌櫃讓這店小二離開之後，關上了門，回到了自己的位置上，這才問道:“不知道唐掌櫃有何要事？”

“陳掌櫃這生意如何？”唐浩問道，卻並沒有直接回答，臉上帶著淡淡的笑容。

“託大人和唐掌櫃的福，這生意還過得去！”陳掌櫃笑著答道。

唐浩點點頭，這醉仙居的生意的確非常不錯，這也是明眼人都看得出來的，便接著道:“醉仙居的酒菜的確是一絕，由此看得出你這廚子的確技術也不錯，所以，我現在是有心和陳掌櫃合作一下。”

“合作？”陳掌櫃顯然有些惑，這唐浩開得可是青樓，分明是風馬牛不相及。

“不錯，是合作！”唐浩非常肯定道，身子朝前傾，夾起了一片滷牛，輕輕的抖抖上面佐料，這才道:“我夜來香一天客似雲來，而且我這棲香閣也馬上就要開業，但是現在我面臨一個很大的問題，就是酒菜，我的那些廚子的手藝雖然不錯，不過和你醉仙居比起來，那確相差了不少，所以我打算把這酒菜這一部分，承包給你做！”

“承包？”這陳掌櫃第一次聽到這個詞，還有些搞不清楚什麼意思。

“對，承包！”唐浩再次肯定道，:“說明白一點吧，以後來我棲香閣和夜來香的客人，如果他們要喝酒，要點菜，就全部給醉仙居來做，我這夜來香和棲香閣不再做菜，他們在酒菜上面的花費我最後提成，打個比方，一道菜你成本是一兩銀子，在夜來香裡面買一兩五，那麼我在這賺的銀子裡面提五成。”陳掌櫃的臉上出了一絲思索的神，過了會，這才問道:“這樣的話，這賬目往來？”

“這個簡單！”唐浩笑道“客人要點菜，有菜單，菜單我夜來香保留一份，你這醉仙居保留一份，這酒錢先有我們代收，當然，我也知道不能給你太大的壓力，所以每三天，我們核對一次賬目，在第四天的時候，我扣除我的提成，其餘是多少錢包括成本我一分不少的給你。”唐浩的提議非常有引了，這陳掌櫃也不由的有些心動，不過這商人，都講究的是多賺一點是一點，於是道:“五五分成，這樣算下來，可別我在自家店裡面少了些，這…！”唐浩以前可也是商人，怎麼不明白他的意思，笑道:“陳掌櫃，可不少，打個比方說，一兩銀子成本的菜你賣一兩三，我那裡賣一兩五，我提成之後相比你自己賣的是小賺了一點，不過有句話叫薄利多銷，我夜來香每天客似雲來，叫酒菜的客人不比你這裡的少，而且你這做生意就是中午和晚上，我那裡不一樣，晚上很晚都有客人來，我把這生意給你，說穿了，你這醉仙居相當於在這個地方開了一個分店！”

“我看唐老弟的這話非常的不錯！”蘇德寬這時候也幫腔道，:“陳掌櫃你防考慮一下！”這知府都開口了，陳掌櫃也好好的考慮了一下，這才道:“大人，這一點我也知道，我也正在考慮，說實話，唐掌櫃的這個提議非常不錯，不過這賬…！”唐浩今天是鐵了心要把這醉仙居拿下，道:“我知道掌櫃現在最擔心的就是賬目往來的問題，這樣吧，我們一人請一個賬房先生，這菜餚，酒水花費我們單獨的立賬，這樣的話，陳掌櫃就不擔心我做假賬了吧，這做生意講究的就是一個信字，我唐某人這一點倒也知道。我們要是聯合起來，那可就是強強連手，這財源自然滾滾而來。”

“這一點我知道，這一點我知道！”陳掌櫃連忙點頭，重複道，不過顯然還有些沒有考慮清楚，道:“可是現在還有一個問題，就是這酒菜送到你那邊，豈不是已經涼了？”唐浩哈哈一笑，道:“陳掌櫃，這是個小問題，大人已經同意，我打算在這街道上建造一個天橋，聯通我夜來香和棲香閣，你這醉仙居和我夜來香不過隔著一道牆而已，倒時候同樣連通便便可，這一些涼菜小點，你可以派人事先準備好，這熱菜客人點了送過來，也不過很短的時間而已。說實話，我還打算和夜來香旁邊的客棧老闆商量一下，把他也聯合起來，我們三間搞成一個吃喝玩樂住一體化，這樣，這客人一來蘇州，那想的吃這醉仙居的菜，在棲香閣按摩，洗澡，在夜來香聽曲，在客棧睡覺。這名氣一出去，陳掌櫃，你就等著開分店吧！”當然，還有句唐浩也沒有說出來，那就是睡夜來香的姑娘，不過這句太俗，這知府在場，也得收斂一下。

“掌櫃還打算和我對面鳳來客棧合作？”陳掌櫃不由的驚訝道。

唐浩非常認真的點點頭，道:“不錯啊，是有這打算！難道陳掌櫃認識對面的老闆？”夜來香現在已經暴出了一個問題，房間非常的不夠用，每天不少客人都安排不了房間，不過這夜來香現在前面是街道，背後也是小巷，左右旁邊都是客棧，本就沒有地方在修建，所以今天說道和這陳掌櫃合作，所以也想起了如果可能也和這客棧合作，解決這房間的問題。

陳掌櫃點點頭，道:“我認識，鳳來客棧的老闆娘是內人的妹妹，最近她家裡出了點事情，所以正打算把這客棧出去，要是唐掌櫃有意，不如，買下來便可！”對於唐浩而言，這可是天大的喜訊，立即點頭道:“要是能賣給我自己不錯，那麼就請掌櫃當個中間人，要是價格合適的話，我倒非常有意買下，那麼，我們合作的問題！”這陳掌櫃也相通了，這夜來香生意非常不錯，這酒菜消耗也非常的大，合作的話自己完全算得上開了一個分店，這簡直是送上門的生意，不做實在可惜，於是點頭道:“我答應！”

“那好！”唐浩一拍桌子，喜道:“這樣，今天大人也在這裡，我們就立下字據，這大人也做個見證，以示公平，如何？至於一些細節，我們稍後在詳細的討論，如何？”唐浩的話都說道這個份上了，這陳掌櫃還有什麼好說的？於是欣然同意，立即拿出了筆墨，立下了字據，然後雙方簽字畫押。

做完這一切之後，唐浩收好了字據，然後一舉杯，笑道:“陳掌櫃，合作愉快！”陳掌櫃也連忙舉起了杯子，笑道:“唐掌櫃，合作愉快！”兩人齊齊喝乾了杯中美酒，然後哈哈齊聲笑道，接著，唐浩湊過頭去，低聲道:“要是陳掌櫃以後來夜來香，我讓人給你打五折！”

“謝了，謝了！”陳掌櫃呵呵直笑，這眼睛眯成了條縫隙。

唐浩的心裡這時也放心了，現在自己要做的，就是把夜來香旁邊的鳳來客棧給收購了，然後做大做強！