第八十八章待價而沽

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雪姬擋住了張掌櫃的視線，然後悄悄的對鍾紫苑眨了眨眼睛，鍾紫苑立刻明白了她的意思。定然是隔壁的那兩位不放心自己一個談生意，所以讓雪姬前來相助。

鍾紫苑會心一笑，只對張掌櫃說道:“張掌櫃，這邊請。”張掌櫃笑呵呵的收回目光，跟她一起進了屋子。

進了屋子各自落座後，雪姬利落的擺上點心，果子，奉上香茶。然後乖巧的立在了鍾紫苑身後。

張掌櫃原本被雪姬給驚豔到了，眼神不由自主的跟著她俏麗的身影打轉。直到她侍立到鍾紫苑身後，他才依依不捨的收回目光。

為了掩飾自己的失態，他裝模做樣的端起面前的茶盞抿了一口。茶湯入口，他面上頓時一滯，復端起茶盞細細端詳起來。

就見杯中那已經完全被泡開的茶葉外形葉包芽，扁平直似碗釘，勻齊光滑，芽毫隱藏稀見，澤翠綠微帶綠黃光潤。散發的香氣鮮馥郁，清高持久。泡出的茶湯綠清澈明亮。

他忍不住又抿了一口，只覺得滋味甘鮮醇厚，還帶著新鮮橄欖的回味，他不可思議的說道:“這是獅峰龍井？”獅峰龍井？她自己都不知道自己家哪來的獅峰龍井。鍾紫苑抬頭瞧了雪姬一眼，見她笑而不語，就知道又是她搗鬼。於是鍾紫苑打著哈哈笑道:“清茶一杯，只求解渴而已。”鍾紫苑自認為謙虛的話語，在張掌櫃的耳中又變了個味。要知道這獅峰龍井以翠、香郁、味甘、形美四絕著稱於世。歷來都是貢品，非達官顯貴本就喝不著。市面有雖然也有少量的供應，可價錢已經賣到了天價。

這張掌櫃有些家底。也是嗜茶如命之人。他曾經花了大筆銀子，才求得一小竹筒獅峰龍井。被他當寶貝一樣珍藏著，別說拿出來待客了，就是自個喝都是小心翼翼的。

如今見鍾紫苑不但拿出來待客，還說的如此輕描淡寫。他的內心情不自的對面前這位稚氣未脫，名不見經傳的年輕大夫，多了一絲敬畏。他下意識的起背。就連坐姿也變得恭敬了一些。

雪姬要的就是這樣的效果。其實不用說，她也能猜到這位提著一盒點心就敢貿然登門謝罪的掌櫃心裡想些什麼。無非就是看賈大夫年輕，臉皮薄。身邊又沒有一位靠得住的長輩指導，所以心中有些輕視。

如今只用一杯茶就把他鎮住，就算等會談起生意來，也會是事半功倍。雪姬抿嘴一笑。心中很是得意。

說實話。鍾紫苑的底細，張掌櫃還真沒有完全摸著。原本瞧他年紀不大，身上穿的雖然得體卻也不算奢華，住的也簡陋，就知道他的出身算不得多高貴。就算能製出這些效果顯著的桃花養顏丸，估計也多半是得益於家裡祖輩遺留下來的方子，讓他瞎貓碰上了死耗子。

可是面前這一杯清茶，還有桌上那兩碟連他都不認識。緻到極點的點心，再加上這位穿著一身昂貴軟煙羅袍子的絕婢子。讓他自個在心裡就把先前的這些猜測徹底推翻了。

張掌櫃躊躇片刻後，陪著小心詢問道:“賈大夫，外面忙得這樣熱火朝天，可是接下了哪裡的大訂單？”鍾紫苑揮揮手，不甚在意的說道:“那是江南女兒國東家親自下的單子，三千顆桃花養顏丸。唉，就是要的太急了。不得已，才在這裡夜趕工。”

“三千顆？”張掌櫃暗暗咂舌。正是好大的手筆。轉眼，他又疑惑的說道:“據說那女兒國只賣女人用品。她進這麼多藥丸幹什麼？”鍾紫苑身後的雪姬忽然展顏一笑，脆生生的說道:“這桃花養顏丸不就是專給女子吃的嗎？依我看，它放在女兒國賣，其實比放在藥店賣要更加恰當一些。”

“那是，那是。”張掌櫃臉上訕訕的，他暗暗咬了咬牙，說道:“既如此，別的閒話我也不想多說。賈大夫，我今天貿然上門，只有一事，就是請你還把那桃花養顏丸放小店中寄賣。如果可以的話，我還想與你簽訂一份長期供貨的買賣契約。”沒想到他會如此慎重的提出簽署契約的要求，這真是喜從天降！

鍾紫苑心中雖然欣喜若狂，面上卻還是保持著得體的，含蓄的微笑，她並不馬上答應，只好奇的問道:“張掌櫃為何突然想起要簽署契約了？我記得這桃花養顏丸在你的藥鋪中，似乎並不好賣。”張掌櫃笑呵呵的說道:“那只是暫時現象，相信過不了多久，賈大夫家的這桃花養顏丸，就會成為長安城內所有夫人小姐們的新寵。賺錢那是遲早的事”頓了頓，他又建議道:“只是你現在拿出來的藥丸，雖然效果好，終究包裝太簡陋了，本上不得檯面，所以很難入那些太太小姐們的法眼。其實你家的藥丸完全可以包裝的緻一些，再把價錢提高一倍，相信可以更加引起她們的購買**。”張掌櫃這番話的確是掏心掏肺的教她做生意，鍾紫苑也知道自家的藥丸只是拿蠟紙隨便一包，然後拿白蠟封住，的確是簡陋了一些。於是她犯愁的說道:“實不相瞞，我們這兒是本小利薄。能湊齊買藥材的錢都很勉強了，實在也沒有閒錢去講究包裝。我何嘗不知道緻些，東西也好賣些，可我現在實在拿不出包裝的銀子。”喝獅峰龍井的人居然還唱窮，張掌櫃的內心其實十二分的不信。不過再一想，也明白了。這賈大夫必然是哪位神醫世家的後輩，拿了家裡的方子，出來歷練見見世面的。不然也說不通他身上怎麼會有這麼多矛盾的地方。

想了想，他說道:“這個卻是無妨。我可以先出一部分定金，你負責把藥丸包裝的好看些。”終究是想把它做成長久買賣，當然不能像以前那樣馬虎了。

鍾紫苑點點頭說道:“這個可以。但是有一條，我這桃花養顏丸的目標是所有的女，所以不能全部都賣的那麼矜貴。我還想把藥方再改一改，些簡裝的，只賣三百文一顆。我要讓全長安城愛美的女人，都吃的起我家獨有的這味桃花養顏丸。”這番話裡透著滿滿的全是自信。

張掌櫃點點頭表示贊同:“那好，賈大夫。咱們就籤個文書。以後不管是這三百文一顆的，還是二兩銀子一顆的，全都放在小店寄賣。只一樣。這桃花養顏丸既然給我賣了，就再不許給長安城別家藥鋪去賣。”老狐狸終於出尾巴了！雪姬輕笑一聲，說道:“瞧這話說的，您可連怎麼分成都沒有說定。就想把咱們家的桃花養丸全攬了去。是欺負咱們家公子老實，不會做生意嗎？”張掌櫃聞言一臉詫異的說道:“分成？咱們以前就說好了，四六分。還需要談嗎？”

“怎麼個四六分？誰六？誰四？”雪姬立刻緊跟著問道。

張掌櫃面上一滯，只得解釋道:“當然是賈大夫六，本店四。賈大夫的定價是一兩銀子一顆，也就是說，每賣出去一顆，賈大夫拿六百文。我們店裡拿四百文。”這是什麼算法，居然連本金都沒有刨出來。雪姬的秀眉微微蹙起。她偏著頭看向鍾紫苑，不解的問道:“公子，制一顆桃花養顏丸的本金是多少？”雪姬心中有了一絲不好的預，先前在李秀才的院子裡，她可是看過那些用來製作桃花養顏丸的原始藥材，可都是些實打實的好東西，想來本金定然不會便宜。

果然鍾紫苑的面上有些赧然，她輕咳一聲，伸出一隻巴掌說道:“一顆全部的費用加起來，大概需要五百文的本金。”什麼，忙活了半天，自己這邊才賺一成，人家卻輕輕鬆鬆的賺四成。從未做過如此虧本買賣的雪姬瞬間有了一種要吐血的衝動。

眼見雪姬的眼睛瞪圓了，雙眉也慢慢立起，有了要發飆暴走的跡象。鍾紫苑忙陪著笑臉補充道:“這批賣到女兒國的藥丸，豆蔻可實打實的收了一兩銀子一顆。”這還差不多，總算還有一個沒有糊塗的。雪姬平復了一下心情。出一絲得體的微笑，這才對張掌櫃說道:“讓您見笑了，估計您也瞧出來了。咱們公子可不是做生意的料，他定下的這個價格可不能算數，咱們須得重新談過。”五百文本金一顆的藥丸，就連張掌櫃聽了也嚇了一跳。心說難怪效果會這麼好，這賈大夫可真是個實在人。不過和實在人談生意，可比跟這個明過頭的丫頭談生意好。於是他故意端起架子，面不快的對鍾紫苑說道:“你們家的生意，難道是由一個小丫鬟說了算？”雪姬那裡不明白他的意思，只嬌笑道:“咱們府裡的主子就是瞧著咱們公子實誠，又沒有做過生意，才會讓我這個小丫鬟來看著。說不得還真是我這個丫鬟說了算。您要是不願意與我談，大門就在您的左手邊，您只管出去就是，我們絕不會攔著。”雪姬臉上雖然帶著甜美的笑容，可說出的話卻絲毫沒有迴旋的餘地。當然她也沒有明說，她府裡的主子其實和這位賈大夫一點關係都沒有，純屬吃飽了撐的在亂湊熱鬧而已。

張掌櫃卻以為自己聽出了其中的玄機，他忙去看鐘紫苑。就見鍾紫苑輕咳一聲，端起一杯清茶慢慢抿著，似乎默認了雪姬的話。張掌櫃越發認定這位賈大夫，一定是某個大宅門裡出來歷練的公子哥。於是他無奈的苦笑道:“那姑娘有什麼想法，就只管明說。”雪姬盤算了一下，說道:“依我看，除本金以外的利潤咱們三七分成，您三，我七。您看如何？”張掌櫃如被踩了尾巴般，幾乎要跳了起來，直嚷道:“那怎麼行，這麼一來我還有什麼賺頭。那租金，人工，損耗哪一樣不要花銀子，要是這麼個算法，豈不是幫你們白打工嗎？”雪姬笑道:“您聽我把話說完，以後這桃花養顏丸的定價給您。也就是說，以後這藥丸對外的售價咱們不手，都由您說了算，您看如何？”張掌櫃一聽，果然怦然心動了。除去固定的本金，那藥丸可浮動的價格可就掌握在自己手上。他自信，只要把它包裝緻一些，依著它的療效，就算賣到三兩銀子一顆，那些一輩子都愛惜容貌的豪門貴婦們肯定會搶著要。這樣算來，就算自己只拿三成利潤，也是非常可觀的。

見張掌櫃還在猶豫，鍾紫苑忙補充道:“當然，那些簡裝的藥丸因為不能賣出高價，咱們也是三七分，不過，是你七，我三。”鍾紫苑這麼一說，張掌櫃的心裡也平衡了一些。那些簡裝藥丸能帶來的利潤自然是有限，可蚊子再小腿上也有不是。積累的多了，說不定也能炒碗葷菜。終於張掌櫃點頭應允了下來。

當下三人又逐一敲定了各項細則，雪姬還特意把李秀才叫來，一條一條詳細記錄了下來。基本雙方都覺得滿意了。只是最後一條，兩邊又鬧起了分歧。張掌櫃堅持要一家獨攬，鍾紫苑卻惦記著另一家藥鋪此番仗義賒藥的恩情，堅決要分一杯羹給他們，就連雪姬的勸她都不聽。

偏偏那個酸秀才還一本正經的附和，說鍾紫苑的行為義薄雲天，有昔先帝爺的風範。惹得雪姬哭笑不得，張掌櫃越發暴跳如雷。

見倆人都犟到了一頭，好不容易談的差不多的生意要崩了。雪姬眼睛一轉，忙拉著張掌櫃在一邊，小聲嘀咕道:“咱們公子是個犟脾氣，又是重情義之人，再這麼鬧下去，只怕會一拍兩散了。”張掌櫃氣呼呼的說道:“我瞧滿屋子裡，也就你是個明白人。做生意誰不想佔個獨食，這樣不管是提高售價還是待價而沽都容易些。我賺的多了，自然你們公子也賺的多，怎麼他偏偏就是不明白這個道理。”雪姬悠然一笑，涼涼的說道:“直可惜，賒給咱們公子藥材的不是張掌櫃您，不然這一份獨食，您可是享用定了。”此話一出，立刻擠兌的張掌櫃啞口無言。(未完待續。。)