第08章浮华世界的灾难

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自然而然的，尽管佣金比率是浮动的，中介商的费用也随着挂上许多零，价钱一路攀升。我们听说佣金可从3％到8％之间，有时是由卖方负担，有时则由买方负担。

对外行人而言，这样的生活可以过得不错，它似乎看来像个很惬意的维生方式。看房子算是有意思，此外卖方、买方的勾心斗角也顶有趣，虽然不很诚实、可靠，但至少并不愚蠢。

从足世俗望的角度来看，房地产中介这门行业，是个能让你在温之余，尚能达到刺并得到高利润的职业。

但是此行业亦并非没有问题，最大的即是市场竞争。

在本地电话簿上，房地产中介商的广告便占了六大页之多:时尚房地产、特房地产、特殊房地产、高品质房地产、选房地产、人房地产。

想买房子的人会被这些选择给宠坏了，被这些术语搞糊了。

试问“时尚”和“特”间的差异在何处呢？应该选择“特殊”的呢？还是“选”的呢？

唯一的解决之道就是带着你的梦和预算，找一位房地产中介商，花一个早上、一天或是一星期，周旋于中古世纪的城堡、农舍、魔法咀咒的房子，或最近才在市场上销售的白象之屋。

在卢贝隆找房地产中介商像找一位贩一样容易。

以前，只有镇上的公证人才知道是否贝尔登妈妈要卖她的老农场，或是邻近地区有空房子要卖。

现在，公证人的包打听角功能已被房地产中介商所取代，几乎每个镇都有一位中介商。梅纳村有两位，奔牛村有三位，比较时髦的葛氏村，据最新的统计资料显示有四位。

我们就是在葛氏村看到黄雀在后的竞争大赛——一位中介商在城堡广场上的停车场发广告，另一位跟在他后面保持适当距离将挡风玻璃上的广告单取下，换上他自己的。

可惜的是，还来不及看到第三第四位中介商埋伏在柱子后面伺机行动时，我们就赶时间离开了中介大战现场。

这些中介商，几乎在刚开始都非常热心且乐于助人，他们备有许多引人的照片资料，其中有些价位低于七位数，不过这些总被宣称刚刚售出。

幸好还有其他地方如磨坊、女修道院、牧羊人的石屋、宏伟的大房子、未完成的石塔和各式各样大小形状不同的农舍。

这么多的选择，还仅是一位中介商所提供的哩！

如果阁下觉得应该再看看第二或第三位中介商，肯定会有那种似曾相识之。大部分的房地产都有雷同之处，因为照片是从不同的角度拍摄的。

毫无疑问地，这些是你在前一份档案资料上看到的——同一座磨坊，修道院，农舍。

于是卢贝隆中介商所面临的第三个问题就产生了:缺乏足够的房地产可供销售。

卢贝隆大部分的地区都严格止盖房子，由大家彼此监督，但农人除外，他们可以随意盖房子；因此自称拥有许多房地产资料的中介商所能够提供的情报就有限了。

这种状况发出他们猎屋的本能，许多中介商在冬天业务淡季时，会开车到处闲逛，瞪大眼睛，竖长耳朵去看标示、串门子，也许尚未被发掘的宝藏就此登场推出。

假如消息正确，中介商手脚又快，加上三寸不烂之舌，就有机会透过特殊管道而赚到丰厚的佣金。

不过结果通常是，卖主会委托二至三位中介商，让他们自己去厮杀对决，解决如何分摊费用等问题。

接下来还有更多的问题，如谁负责将房地产介绍给客人？谁先带客人去看房子？这些中介商也许就得被迫合作。

只是竞争的气氛终究难以掩饰，只要在分红上有一丝小误会，指责、反指控、电话争吵、互指为不道德的尖锐言语会出笼。甚至使出最后杀手铜，要求客户当调解人。

此等不愉快的混场面就会严重影响当初联手合作的高度期盼，此即是:为何昨的亲密战友，会变成今的骗子。

“很抱歉…，只是…。”另外还有其他的苦衷，中介商也得忍受，那就是顾客，他们种种难以预测和经常下不了决心的行为。

什么东西会让外表看来值得信赖及受尊敬的小鱼儿，变成凶猛的大白鲨呢？

金钱是最重要的因素，但达成易尚需有杀价至最后一分钟的毅力。

杀到最低价，最后几块法郎或几分钱已不重要，重要的是“赢”的望，想倒对方，这结果往往造成中介商被夹在中间，动弹不得。