第一百八十九章哎哟我的腰

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“差不多吧！”张海军点点头“这里的花园住宅小区也是一样，外面的混子都盯着呢m是因为这行业来钱，他们能从这里面捞取暴利，所以他们自己找了一批人在里面搞搬运，除了业主自己，别人休想搬，要搬可以，但必须给他们成，这就相当于一个包工头，不过他们是强制行的搬，为此打过不少架呢！。”

“那不是说，你平时拿的工钱都要给这些人成？”

“这是肯定的。”

“几成？”

“三成。”

“那这些活都是他们找的吗？”

“他们才不会给你找，这都是我们自己找的，他们只负责成。”

“这也太过份了。”何益川忿忿道。

“呵呵！兄弟！”张海军拍了拍他的肩膀“看开些，现在社会上肮脏的勾当多得很，有实力就有钱，你别看这些人过的风光，还不知道得罪多少人，哪天就会死。…”

“你还看的开的。”林飘逸突然问道。

“这有什么办法，刚开始我也不平过，为什么自己辛苦赚来钱就要分别人三成，但子久了也就想通了，这就是命。呵呵！现在我早看开了，大不了就当喂狗了。”

“那你现在认识这么装修老板，手中的事一定很不好喽？”

“嘿嘿！”张海军得意的笑了笑“一般，过得去，做不完。你不知道，我以前没事做的时候，可愁死了，整天打电话找事，东跑西跑。现在，我也算总结出一些道理。”

“哦！？什么道理？”林飘逸笑了笑。现在何益川也不问了，他知道张海军这家伙说话就象公拉屎一样，总喜留一结。

“做人的道理。”

“做人的道理！？”林飘逸糊了。

“呵呵！”张海军笑着笑着突然叹了一口，摇头“兄弟不知道，辛酸呀！我们这行是新生的行业，估计现在只有丰都才有，它就象搞传销一样，上级下级，我以前没事做就找别人找事给我，但这不知道是几手了，本来还不错的收入，到我手上，所剩无几了，最后我慢慢也悟到一些经验，每到一个到地方做事，首先第一步，先在电梯里留下的自己的电话，这是最起码的，就好象发名片一样，碰运气。第二点就是做人不能太贪心，生意不能一下做死了，尤其是那些装修老板找到你的时候，谈价钱也是一个门道，刚开始吃点亏没关系，合作过一次，人家觉得你这人可以，就会有第二次，第三次，而这些就是你手里的客户。”

“你小子！现在还悟出了生意经嘛！”何益川笑道。

“那是当然。”张海军牛烘烘道“现在老子愈来愈舒服了，尤其是这俩月，坐在家里天天都有人找我做事，接一线活，认识的人多了，人品在那摆着，人家是看的到的。”

“那你不是也可以组织一批人手，给他们发活做嘛！”林飘逸道。

“是可以啊！但油水实在太少了，我这人不喜折腾，许多活都被我推了。”

“你这样不不行。”

“怎么啦！？”张海军看着林飘逸。

“你想想啊！如果那些信任你的老板，经常给你活做，但你却推了，一次可以说忙没时间，二次三次呢！人家还会给你打电话吗？长期以往你且不是要把你辛苦建立的关系给推散了吗？”

“嗨！我以为你说什么呢！这事我知道。”张海军一副了然的神“这些客户我怎么可能让他们散走呢！每过一段时间我可都要请他们一顿，关系好着呢！”

“既然你有这闲工夫，为什么不多废些神在身边拉拢一些搬运人手呢！合理的把他们给你介绍的活分配下去呢！？再小的油水也是油水，积少成多嘛－常请他们吃喝维系这种关系也不是会事呀！那你赚的钱不是白了。”林飘逸分析道。

张海军默默的听完林飘逸的话，掐灭了手中的烟头，叹气道:“兄弟！你说的这些我何尝没有想到，我在这行干了两年了，什么赚钱的分式我都想了，你以为兄弟我就真的那么懒，有钱不赚，你是不知道，做我们这行最重要是还是后面的实力，背后若没有人撑，你赚的多社会上的人就要的多，最终的结果我还是白做，而且还要承担风险，如果和别的搬运队发生冲突，你就要出来说话，得罪的人也会不少…”~“到了！诺，前面就是俊豪小区了。”

“我车子停哪？”

“车子嘛！”张海军左右瞧了瞧“这个小区我也是第一次来，对了！前面有一个好万佳商场，你把车开到那去。”停好了车，三人步行走了回来，走进了小区。

说是花园小区，其实也没有什么花，周遍是栽种了一些花花草草，而且还有一个老年儿童的健身娱乐活动小场地，其他地方就是光秃秃的*场坝子，中间有一个篮球场，不过还没有篮球架，除了这些就是高二十八层的楼房，门口设了一个保安亭，有三五个保安在值班。